奖惩制度范本_奖惩制度范本学生

奖惩制度范本_奖惩制度范本学生

       下面将有我来为大家聊一聊奖惩制度范本的问题，希望这个问题可以为您解答您的疑问，关于奖惩制度范本的问题我们就开始来说说。

1.计件工资管理制度及奖惩制度？

2.销售部绩效考核方案范本五篇

3.创业团队规章制度

4.绩效考评制度的范本

5.库房部奖惩制度

6.幼儿教师的考核细则

计件工资管理制度及奖惩制度？

       计件工资管理办法

       （一）规章概述

       计件工资是以劳动者的工作量作为计算劳动报酬标准的一种工资方式。计件工资通常适用于加工产品的劳动工作。计件工资可以是综合计件，即每一件产品付多少工资；也可以是以固定加提成的办法计算工资额。

       （二）主要内容

       该规章重点包括以下五个方面：

       1．计件工资的适用范围；

       2．每件产品的工资额度；

       3．计件方式；

       4．工资标准及计算方式；

       5．工资的支付形式。

       （三）制作要求

       制作该规章要考虑到具有操作性，明确计件工资级别标准。结合本企业的实际情况，将可以计件的项目进行分析归类，确定具体的工资额，便于与劳动者签订合同，明确双方的权利义务。

       （四）范本

       _________公司计件工资管理办法

       　 年　月　日（　 ）财字第　号

       1．本公司为适应订货量常随季节变化、临时加班时间多、人员需求量不稳定的市场环境及内部特点，以及为提高工作绩效、激励作业人员的工作积极性，特制定本办法。

       2．本办法的适用范围为本公司直接参与生产的全体员工（包括从事包装、整理作业人员）。

       3．本公司计件工资分为固定工资与浮动工资两部分。

       3．1固定工资部分（约占全部工资的１／２～ｌ／４）：

       3．1．1固定工资的核定内容分为五个方面，分别赋予一定的比例，合计后评定等级并按工资标准的规定核发工资。这五方面内容及相应比例为：

       （1）技能50％；

       （2）工作的重要尺度１５％；

       （3）资历年限１５％；

       （4）工作环境10％；

       （5）学历10％。

       3．1．2固定工资核发标准表（参见下表）：

       　固定工资核发标准表

       —————————————————————————————————————

       级别　　　一　　　　　　　　 二　　　　　　　　　　　　 三　　 四　　　 五

       —————————————————————————————————————

       评定分数　～　～　～　　　～　　 ～　　 ～　　　～　　　～　　 ～

       （分）　　0　 9　　9　　　 8　　　8　　 8　　　　8　　　 7　　 6　　 52以下

       —————————————————————————————————————

       金额　男　　　1700　　　　1600　　　 1500　　　 1400　　　 1200　1100　800

       —————————————————————————————————————

       （元）女　1700　　1600　1600　 1500　　1450　 1400　1350　 1100　1100　700

       3．2浮动工资部分

       3．2．1标准基数的确定。由业务部根据各订单所要求产品的不同形式（规格）设定所需要的标准工时，每一工时设定为一个基数，以此作为产量、工资计算的依据，则每人每日上班8小时的标准基数为８。

       3．2．2基数单价的确定。根据各人技术的高低和轮班时间的不同而分别确定，其标准为（参见“基数单价表”）：

        基数单价表　　　　　　　　　　　　　　（单位：元）

       —————————————————————————————————————

       班别

       基数单价　　　　　　　 早班　　　　　　　　　中班　　　　　　　　 晚班

       性别

       级别

       —————————————————————————————————————

       AA级（特殊技术性）男　 22元　　　　　　　　　25元　　　　　　　　　 27元

       　————————————————————————————

       　女　 20元　　　　　　　　　22元　　　　　　　　　 25元

       —————————————————————————————————————

       A级（技术性）　　 男　 21元　　　　　　　　　24元　　　　　　　　　 26元

       　————————————————————————————

       　女　 18元　　　　　　　　　21元　　　　　　　　　 24元

       —————————————————————————————————————

       B级 （半技术性）　男　 20元　　　　　　　　　22元　　　　　　　　　 23元

       　————————————————————————————

       　女　 18元　　　　　　　　　19元　　　　　　　　　 17元

       —————————————————————————————————————

       C级（非技术性）　 男　 19元　　　　　　　　　21元　　　　　　　　　 22元

       　————————————————————————————

       　女　 15元　　　　　　　　　16元　　　　　　　　　 17元

       —————————————————————————————————————

       3．2．3浮动工资应得金额的计算

       （1）当实际基数大于等于标准基数时，其计算公式为：

       浮动工资=基数单价×实际生产基数

       （2）浮动工资应得金额的计算。

       ①当实际基数小于等于标准基数时，其计算公式为：

       浮动工资=基数单价×实际生产基数

       ②当实际基数大于等于标准基数时，其计算公式为：

        基数　　实际 标准　　生产 基数　实际

       浮动工资=单价×（基数-基数）×效率＋单价×基数

       实际生产基数

       其中，生产效率=————————

       　 标准基数-异常基数

       4．各级工作人员试用期间前3个月的工作效率目标分别规定如下表（试用期工作效率目标表）：

       　 试用期工作效率目标表

       ————————————————————————————————————————

       月份

       目标

       级别　　　　 第一月　　　　　　　 第二月　　　　　　　第三月

       ————————————————————————————————————————

       A级　　　　　 50%　　　　　　　　 70%　　　　　　　　　 90%

       B级　　　　　 70%　　　　　　　　 80%　　　　　　　　　 90%

       C级　　　　　 80%　　　　　　　　 100%　　　　　　　　　100%

       ————————————————————————————————————————

       5．新进人员实习期前后共1个月，其奖金一律按规定金额发给。

       6．为减少新进人员离职、确保工作量，对新进人员实行基数补偿，补偿时间为3个月，新进人员到职后前两周进行培训，然后判定技术等级，并按下列标准（参见“新进人员基数补偿表”）进行补偿。

       　　 新进人员基数补偿表

       ————————————————————————————————————————

       资历　　　　　　　　第一个月

       补偿基数　　　　　　　　　　 投入

       级别　　　　　　实习　　　　 生产　　　　 第二个月　　　 第三个月　　 第四个月

       ————————————————————————————————————————

       A级（技术性）　　　　 依C级基　　　　　　　　4　　　　 2.4　　　1.6　　　0

       B级（半技术性）　　　 数为8计　　　　　　　　3.2　　　 1.6　　　0.8　　　0

       C级（非技术性）　　　 算　　　　　　　　　　 1.6　　　 0　　　　0.4　　　0

       ————————————————————————————————————————

       7．新进人员若在试用期间表现良好，随时可以加入正式人员行列。除其浮动工资部分维持外，另外可以提早进行固定工资的调整（____～______元）。

       8．公司安排加班时支付加班费，加班费标准为_____元/小时，对于政策性加班一律准予报加班费。

       9．特殊加班规定

       9．1为缓解生产线过量的负担，鼓励员工主动自发地协助公司克服困难，各部门以自愿方式选择最优员工，组成特殊加班工作小组。

       9．2加班费的计算公式为：

       男性员工=基数单价×生产基数×1.5＋加班时数×12元／小时

       女性员工=基数单价×生产基数×2＋加班时数×10元／小时

       9．3每人每日加班4小时的基数为4。

       9．4轮班男性员工实施两班制（12小时），超过8小时部分，准予依特殊加班方式计发。

       10．本办法自公布之日起实施。

销售部绩效考核方案范本五篇

       问题一：在校奖惩情况怎么写？（我在校没有获得任何奖励和惩罚） 呵呵

        19**年几月 曾获优秀班干部，3等奖学金

        19**年几月 曾获校优秀干部，学生会先进集体，2等奖学金

        20**年几月 曾获优秀学习委员，网络技术协会负责人，……………………

        等等的，一类的随便写，不过要和你自身现在的脑袋里的东西搭调，现在都笨的要死，还能写一些奖励？呵呵，写了，并且说出来不是那么假，别人会高看你一眼，刚毕业的只能靠这些，除非就是你有机会留下过后又实际的行动和能力代替这些――――狡猾的HR替你出了这个主意。

        问题二：在大学期间如果没有奖励，怎么在简历中填奖惩情况 大学期间，有奖学金（不论级别，都可以填）、学校、学院、系里各种活动的奖，只要有个获奖证书之类的，都可以填。

        实在没有的话，以下歪门邪道可以凑个数：

        1. 系里组织的活动，或多或少得过奖的，也能凑数，关键是系里的学生干部或老师有人认可组织过这个活动，能搞定班主任的话，自己买个得奖证书请老师盖个系里或者系学生会的章。当然这类活动奖的名目，只能是无关痛痒的课外特长类，比如你会吹萨克斯管，就弄个系里的管乐演奏大赛；你毛笔字写得可以，就搞个系里的书法大赛等等。要是你啥也不会，那也没有任何理由让班主任帮忙了。临近毕业，一般老师总会愿意帮学生找到出路，不要太离谱、很多可以通融的。

        2. 实在不行，找几个同学赶紧凑个协会、刻个协会的章，买几张获奖证书，自己组织个xxx比赛，盖上协会的章，多少也填补个空白。在学校里搞学生协会一般就是校学生会和教务处备案就行。根据你们学校的具体情况，如果还有几天时间，搞通学校的那个社团管理部门（学生会或者教务处），协会成立后，自由度相对就大了。

        如果实在没有，空白也就只能空白了。获奖情况在找工作时仅仅是锦上添花而已，你自己在用人单位组织的笔试、面试过程中表现出来的专业能力、性格取向、价值观、处事态度等等，才是影响录用的最关键因素。

        问题三：简历中奖惩情况怎么写啊，貌似没有…… 没有奖项的简历并非不是一份好的简历；

        要通过简历使HR能看到你对自己事业采取的认真的态度；

        在简历中要着重陈述你的最大优势、工作简历、社会实践等；

        没有奖项时，要把简历中的其他项目内容认真对待填写，仔细修改润色，要有针对性来突出你就是HR要找的哪一人；

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        问题四：奖惩情况怎么写？ 你今年毕业的就把大学表现写一下咯，比如学习方面努力学习专业知识，同时又积极阅读课外书籍之类的；政治方面积极学习先进思想，积极向党组织靠拢；生活方面勤俭节约，不乱花钱，与同学相处融洽等等。惩罚没有就不写，奖励的话无论大小都给写进去。

        问题五：求职简历中奖惩情况怎么写啊？ 很多人在简历上都会写奖励情况，但不要全部罗列。

        奖励情况如果成为了最大的亮点，招聘者看到的就全部都是奖励情况，学生阶段的简历几乎完全和工作没有什么关系，并不是HR关注的重点。

        简单罗列奖项的做法是完全错误的，甚至会起到反效果。

        简历中奖项的具体写法：

        在简历里的“奖励”部分，列出与你所获得的并与你的求职目标相关的荣誉、奖励和奖金。你既可以按时间顺序排列，也可以按与申请工作的相关项排列。

        奖励在简历中除可以单独一栏外，跟教育背景、求职岗位专业密切相关的奖励也可以在教育背景这一栏进行描述，如学校奖学金、挑战杯、欧莱雅大赛等，这代表你在这一领域的专业能力。

        校内工作、社会实践奖励 ：团干部、学生会、优秀志愿者等奖励是对实际工作情况的表彰，倘若仅写一个称号，让人没法看出你做了什么，很难对你的能力进行评定。将这些奖励放在经历中，一方面让人信服，另一方面，也能够体现出你在工作中表现出的能力，这些是用人单位更关注的内容。

        获得的专业比赛奖励能够证明你的专业水平，例如建模比赛、软件设计比赛、外语竞赛等，在应聘专业相关的职位时应当突出。

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        问题六：奖惩情况怎么写 19**年几月 曾获优秀班干部，3等奖学金

        19**年几月 曾获校优秀干部，学生会先进集体，2等奖学金

        20**年几月 曾获优秀学习委员，网络技术协会负责人，………触…………

        等等的，一类的随便写，

        问题七：没有得到过奖惩，奖惩情况怎么填写 没有奖惩，那干嘛要写？奖：就写明某人因某事值得被奖励的情况说明；惩：就写明某人因某事需要被惩罚的情况说明。做个奖惩单，以后方便填写。

        问题八：没有得过奖,在个人简历的奖罚情况怎么写 自己随便写就行，一般公司不会去追究这些的，刚写奖的地方不要饥罚的，还有要是自己做个人简历，你没有过得奖，那么你可以把这一栏去了。

        问题九：奖惩情况怎么写员工 事实证明，公司制定员工奖罚制度，能提高员工工作的积极性，这其实也是员工管理技巧之一。以下是一则员工奖罚制度范本，仅供各位参考借鉴。

        第一条 总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率；本着公平竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。

        第二条：公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。

        第三条：适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。

        第四条：奖励或处罚方式：

        1、 处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。

        2、 奖励方式：公司实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放。

        第五条 员工奖励主要有通报表扬和奖金奖励，程序如下：

        1、 员工推荐、本人自荐或部门提名；

        2、 办公室、本部门审核；

        3、 总经理办公会议会审；

        4、 总经理批准；

        第六条 处罚办法，员工如果损害公司利益，视情节轻重，分别给予以下处罚：

        1、 通报批评；

        2、 经济处罚；

        3、 降级；

        4、 辞退。

        第七条 有下列表现的员工应给予奖励

        1、 完成本部工作计划指标，创造较大经济效益；

        2、 向公司提出合理化建设，被公司采纳，并取得一定效益的；

        3、 节假日经常加班，并取得显著效果者。

        4、 维护财经纪律， *** 歪风邪气，事迹突出者；

        5、 工作认真、责任心强、工作绩效突出者。

        6、 堵住公司的经济漏洞，并为公司挽回经济损失者。

        7、 其他对公司做出贡献者，总经理认为应当给予奖励的

        第八条 员工有下列行为的应给与通报批评并作处罚。

        1、 迟到、早退一次罚款30元；

        2、 在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款30元；

        3、 轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款50元；

        4、 工作时间串岗，妨碍他人工作罚款30元；

        5、 不按要求打扫卫生罚款30元；

        6、 对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；

        7、 遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；

        8、 不按时参加公司的会议培训罚款30元；

        问题十：谁知道奖惩情况怎么写 我从来没有得过奖 要怎么编 很急啊大侠 10分 ghfhy tf7ig689ohjm huifrytifgti86ocr6yirf7idraweyfftikyg

创业团队规章制度

        销售部的绩效考核是什么?绩效考核方案又是怎么制定的呢?下面我给大家整理的销售部绩效考核方案范本五篇，希望大家喜欢!

       

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        销售部绩效考核方案范本1

        一、考核基本情况

        (一)考核目的

        为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

        (二)考核形式

        以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

        (三)考核周期

        销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

        二、业绩考核操作办法

        (一)业绩考核的原则

        销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

        (二)销售人员绩效奖金的计算

        销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

        1、个人绩效奖金应发总额

        个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

        (1)销售数量奖

        销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

        (2)销售价格奖

        销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

        (3)提前收款奖

        销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

        2、业绩提成标准

        ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

        ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

        ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

        ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

        三、相关奖惩规定

        (一)奖励规定

        ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

        ②每月销售冠军奖元。

        ③季度销售能手奖元。

        ④突出贡献奖元。

        ⑤超额完成任务奖元。

        ⑥行政口头表扬。

        ⑦公司通告表扬。

        (二)处罚规定

        ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。

        ②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。

        ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

        ④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

        ⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

        ⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

        ⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

        ⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

        ⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。

        销售部绩效考核方案范本2

        一、考核原则

        1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

        2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

        3、考核结果与员工收入挂钩。

        二、考核标准

        1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

        2.销售人员行为考核标准。

        (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

        (2)履行本部门工作的行为表现。

        (3)完成工作任务的行为表现。

        (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

        (5)其他。

        其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

        如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

        三、考核内容与指标

        1、考核项目考核指标权重评价标准评分

        工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

        考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

        销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

        新客户开发15%每新增一个客户，加2分

        定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

        2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

        报告 提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

        3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

        销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

        工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

        2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

        3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

        4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

        沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

        2分：有一定的说服能力

        3分：能有效地化解矛盾

        4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

        灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的 措施

        工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)

        4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

        日常行为规范2%违反一次，扣2分

        责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

        1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

        2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

        3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

        服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

        四、考核 方法

        1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

        2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

        3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

        4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

        5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

        五、考核程序

        1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

        2、行为考核：由销售部经理进行。

        六、考核结果

        1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

        2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

        3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

        4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

        销售部绩效考核方案范本3

        一、考核时间

        每年__月

        二、考核适用范围

        绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

        第_年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人，其中销售主管2人，销售业务员__人。

        三、考核目的

        1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

        2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及 职业规划 等提供信息依据。

        四、适用范围

        绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

        五、考评分类及考评内容

        1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)

        迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

        合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)

        2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)

        3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)

        4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)

        星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

        6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)

        六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

        1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;

        2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

        3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;

        4、了解员工培训和 教育 的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

        5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

        6、加强各部门和各员工的 工作计划 和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

        七、附则

        1、本制度的解释权归人力资源部。

        2、本制度的最终实施权归销售部。

        3、本制度生效时间为20__年。

        销售部绩效考核方案范本4

        一、公司 人力资源管理 方面

        根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验 ，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

        2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

        3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。

        4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

        5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

        6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会 保险 。

        7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

        8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

        9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

        二、办公室及后勤保障方面

        准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

        2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

        3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

        4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

        5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

        6、与王经理分工协作，打招商电话。

        三、实际招商开发操作方面

        考试吧整理该 文章 ，版权归原作者、原出处所有.学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

        2、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况

        4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

        5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

        销售部绩效考核方案范本5

        光阴似箭、岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为更好的开展新的工作，特对20__年销售部工作做一个全面 总结 ，并对20__年工作计划做一简单规范，具体如下：

        一、全年主要工作：

        1、人员招聘：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员，自4月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员6名，均较为稳定。

        2、培训工作：今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自5月开始到9月，近半年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。5月和6月重点针对第一批招聘的销售人员进行培训，为提高培训效果，另聘请了专业讲师进行授课。由于第一阶段销售人员综合素质和稳定性都不够理想，第一阶段培训后，只留老员工在公司继续工作;7月开始，公司调整招聘思路，新招一批没有销售经验的大学生，综合素质、稳定性以及上进心均很理想，经过2个月的培训，均掌握了房产销售的基础知识。为了明年项目顺利销售，培训工作目前仍在有序的进行。

        3、市场调研：今年下半年，因为新项目未开始进行蓄客，培训之外，给销售人员又增添了更多的机会和时间去实践培训内容，也就是做市场调研，从5月开始培训起，结合实践课以及配合市场部做调研，销售部先后开展全面的调研共计5次以上，包括新项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研以及全市性的整体调研，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了对全市所有楼盘的熟悉，从对房产市场的陌生到目前的基本熟悉，在这近半年的锻炼中，均有一定的效果，并且很显著。

        4、老项目收尾工作：今年上半年直到7月底，除去平时培训之外，销售部重点工作就是在持续对老项目尾房和商铺进行销售和租赁，同时在7月底配合物业公司对新业主办理入住，截止目前，仅剩余27户未办理完入住，客户的盯催工作仍在继续中。

        5、日常业务：自9月底开始，销售人员经过培训后，以小组形式分配到两个老小区对剩余尾房的销售以及商铺的租赁工作。销售期间，主要依靠个人网络发布信息、老客户回访、悬挂条幅和外出派单的形式搜集新客源，销售难度较大，虽然业绩不够出彩，但是对于新一批销售人员来讲，通过实践性的销售又进一步巩固了培训所学内容，尤其是 销售技巧 的实践，为来年新项目的蓄客和销售奠定了一些专业基础。

        6、日常管理：由于新项目没有启动，老项目又进行了收尾，销售人员日常开展的业务工作就相较减少，多数时间在公司报到，仅8月一个月销售员在新项目售房部进场模拟工作了一个月，对案场日常工作的开展进行了熟悉。目前经过规范，销售部每日晨会、周会以及月度会议均按时召开，自10起又对全员开始实行了绩效考核机制，从制度上和执行力上对销售部全员进行规范和强调。

        7、其他工作：主要是配合市场部做市场调研以及年底配合公司做好年会的策划和节目编排工作。

        综上总结，20__年主要以团队的建设、人员的培养为主要工作，经过近半年的努力，目前团队人员较为稳定，凝聚力也较强，协作力较好，整体团队的执行力也有所提高，对于制度的遵守也日渐规范。

        三、工作不足之处：

        销售部整体工作表现简言之就是：心态欠缺端正、工作有待积极、方法需要钻研!

        1、心态欠缺端正：今年经过培训后的销售员仍然出现流动和被淘汰，主要还是心态不够端正，销售团队内对于公司和新项目的情况传播负面思想的人员占据多数影响了原本心态积极的人员，再次此基础上对自己的自信也有所下降，这也是第一批销售培训不够理想的主要因素。归根结底对公司和项目的自信心和认知不够，目标不够长远。

        2、工作有待积极：销售团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，又逢各小区销售的收尾工作，在客户的跟进频率上也有所下降。一方面团队里迟到、请假以及旷工的次数增多，另一方面客户成交上出现了零业绩以及丢客户的情况，工作的积极性不高，直接影响了收尾工作的销售速度。

        3、方法需要钻研：今年销售部虽然工作任务不重，但是一些工作仍然需要动用头脑和运用合适的方法才能得到一定的效果，而这也是销售部内部人员缺乏的一项，更多的体现在团队的配合上，由于方法不当，出现了重复工作和工作堆积在了一人身上的情况，影响了部分销售员的工作情绪。

        综合以上问题来讲，多数是我在管理上没有处理得当导致的结果，在来年新项目开始运作后，对于以上存在的问题会重点做一规避和加强改正。

        四、20__年工作计划：

        对于20__年销售部主要工作计划，主要做以下几点简要规划：

        1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充沛;

        2、结合项目销售需求，对销售团队进行持续性的加强培训，提高团队的综合业务水平和专业技能;

        3、加强销售团队的日常管理，严格按照公司制度要求规范全员，优化团队执行力和协作力，提高团队的综合素质;

        4、与策划部做好对接，项目开始运作后努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用;

        5、完成销售部其他日常工作。

        20__年的任务是艰巨的，作为新项目的销售案场负责人，我深感身上肩负的担子有多重，我相信我会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我们的销售团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最后，预祝我们20__年的任务圆满实现。

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绩效考评制度的范本

       创业团队管理规章制度范本一

       第一章员工守则

       一、为维护团队和员工的共同利益，规范团队管理，建立良好的团队形象，充分发挥和协调员工的积极性，特制订本规范，全体员工必须遵守。

       二、遵守团队的各项规章制度，听从安排，不怠工，认真负责。

       三、勤奋工作，努力学习，不断提高自身素质，大胆提出合理化建议。

       四、同事之间和睦相处，加强团结，增进友谊;严于律己，宽以待人;热情主动地帮助他人解决困难。

       五、爱护团队财务;厉行节约，不浪费;借团队物品要及时归还，不拖欠，不损坏。

       六、保持环境卫生、清洁、整齐;不损坏和涂抹公物，不乱扔废纸，不随地吐痰。

       七、为经允许不携带违禁品进入办公室;不准随意翻阅、查看不属于自己掌握的文件、信函、图纸、资料，不准随意使用他人工具器械。

       八、发扬敬业精神，自觉维护团队的利益和声誉。

       九、禁止在办公室抽烟、喝酒、喧哗、打闹，影响他们工作。

       十、自觉维护办公室卫生，注意节约，爱护公司设备。

       团队回努力为每个员工创造一个优良的工作环境，使每个人的能力都能得到充分的发挥，同时好的工作氛围需要大家的共同维护。齐心协力才能使我们的团队不断进步。

       第二章员工管理

       一、员工的招聘

       1、的任用采取聘任制。根据需要公开招聘，由人力资源部负责择优录用。

       2、应聘者要经一个月的试用期试用期满时由个人提出书面转正申请，呈总经理审批。

       二、工资制度

       按岗位职责制定工资。

       1、固定员工月薪制(行政部、市场部、人力部、财务部)。

       2、设计咳嗽币蛎看喂ぷ魇奔洹⑷耸约袄投坎欢ǎ园蠢头峙洹

       三、奖惩制度

       第三章经营策略

       一、团队的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

       二、加强团队形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户产生认同感，提高客户的满意程度。

       四、创造区位优势。其主要的策略是以区位型的经营，使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

       五、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点，投资前充分做好各项前期的准备工作。

       第四章财务制度

       一、财务部职责

       1、团队的资产管理和各项财产的登记、核对、抽查与调拨，妥善保管会计凭证、会计账本、会计报表等档案资料。

       2、现金收支日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。

       3、公司各项收支的明细记录，统筹安排，合理调配资金，使资金配置达到最优化，实现效益最大化。

       4、完成上级领导交办的其它工作任务。

       二、财物管理

       1、团队的固定资产，包括家具、电器、书籍、工具、其他设备等，其财务管理和计提折旧，由财务部负责。

       2、每年年终必须进行一次固定资产盘点，做到实物和账表记录相符，核算资料准确。对固定资产遗失、损坏的，要查明原因，明确责任，做出适当处理。

       3、购置固定资产，必须有经批准的购置计划;购置时，经领导批准，可借用限额支票在计划范围内使用。

       4、现金收入要及时存入银行，财务人员不得私自挪用公款，否则按有关法规处罚。

       5、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。

       三、团队报销制度

       1、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。

       2、出差人员应做到差前先请示，差中有联系，差后有汇报。本着为团队节约的原则，禁止高额消费。经财务部核实后予以报销。

       第五章业务合同管理制度

       一、合同条款的制订

       1、所有合同条款的制订必须符合国家的相关法律法规;

       2、所有合同条款的制定必须考虑履行能力;

       3、合同条款的制订必须坚持相关当事人双方双赢的原则;

       二、合同的签署

       1、合同由公司法人代表签署后生效;

       2、公司法人代表授权人签署后生效。

       三、合同的管理

       合同除对方需要的文本外，公司需正本一式三份;其中主办业务员一份;公司财务一份;公司办公室存档一份。

库房部奖惩制度

       一、总则

       为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

       二、绩效考核目的

       1、在公司造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

       2、通过绩效指标体系的设计、考核，使员工明确工作重点，追求工作成果，实现公司目标。

       3、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

       4、通过客观公正的评价进行合理的绩效奖金分配，树立以业绩为导向的绩效文化。

       5、为培训、薪资调整、年度评优、岗位调整、考核辞退提供参考依据。

       四、绩效考核原则：

       1、基本原则：客观、公正、公开、公平。

       2、以岗位职责为主要导向原则：关注本岗位业绩指标是否达成，即“人与标准比”。

       3、要求个人考核以事实和数据反映工作的成效性；

       4、主管对下属的绩效表现负直接责任，下属的成绩就是主管的成绩，主管应通过绩效辅导和过程管理，提高个人的能力及素质水平以促进持续的绩效改进。

       五、绩效考核对象

       1、公司部门经理级、主管级、普通级管理干部

       2、另有下列情况人员不在考核范围内：

       2.1 试用期内,尚未转正员工

       2.2 连续出勤不满三个月或考核前休假停职六个月以上员工

       六、绩效考核周期：月度考核

       具体地说：绩效考核时间安排：月度考核时间为：下个月度1日至5日；月度考核需在月度5日前完成

       七、考核责任

       1、直接上级和部门负责人：下属员工绩效管理的直接责任人，设计被考核对象的考核方案，包括考核指标、目标值、评分标准，观察、记录员工的日常绩效表现，辅导员工进行绩效改进，提供必要的反馈和指导，帮助下属完成绩效计划和达到绩效目标，对下属进行绩效评估，与下属进行持续的绩效沟通。

       2、公司总经理：依据公司年度目标和计划，制定各部门（负责人）的考核指标并进行考核，对各部门的考核结果进行审核，对各部门工作进行指导，促进整体绩效目标的达成和提高。

       3、人事行政部：考核制度的制定与解释，宣传与沟通，考核工作的组织、监控与督导，考核数据整理统计、考核分布状况的审核，结果的应用与反馈，向员工和主管提供指导、支持与培训，受理员工的考核申诉。

       八、绩效考核流程

       设定绩效考核指标?绩效考核与评估?绩效考核操作程序?绩效面谈

       1、设定绩效考核指标

       1.1 根据公司的年度经营计划目标，由总经理设立各部门月度绩效目标，部门经理根据部门工作性质和内容拟定下属每位员工绩效考核目标。其考核的内容是每个岗位，每个人最主要的且必须完成的工作

       1.2 由上下级双方经过充分沟通达成共识，在《月度绩效考核任务书》上签字确认。

       1.3 工作过程中可根据实际需要对任务目标进行必要的调整。

       2、绩效考核与评估：

       （1）考核结果划分：就各项工作任务目标的完成情况，对下属工作结果进行评分，评分方法参考《月度绩效考核任务书》中说明。然后按分数排序并根据“1、2、3、4”绩效定义，得出四个等级的考核结果。

       （2）1级员工绩效定义：在完成全部考核目标的基础上，对公司团队作出突出的贡献的；为公司挣得了荣誉或降低了成本的；主动承担额外的工作任务和责任的；能积极主动提升素质技能，使工作绩效有显着提高的。

       （3）2级员工绩效定义：完成了全部考核指标，工作积极主动，完成了基于本岗位应知、应会、应做、应想的全部事情，并完全无投诉的。

       （4）3级员工绩效定义：没有全部完成考核指标的；无正当理由不服从上级工作安排的；与客户、上/下级、同事发生争吵，破坏组织气氛的；不按业务流程操作，造成工作失误或经济损失5000元以下的。

       （5）4级员工绩效定义：有重要工作指标未完成的；泄露公司商业秘密或财务秘密的；未能及时解除事故隐患，发生安全事故，造成公司财产损失5000元以上的；不遵守制度流程的；徇私舞弊；被有效投诉的。

       （6）对被评为“1、3、4”级的员工，须说明评估理由，并有书面的事实依据。

       连续三次被评为“3”级、“4”级的员工，将被视为不能胜任岗位工作，公司将考虑岗位调整或辞退。

       3、绩效考核操作程序：

       （1）、考核对象先自评，目的是让所有被考核人积极参与到绩效考核中来，被考核人按照《月度绩效考核任务书》，自我评定自己当月工作得失，然后发给直接上级复评

       （2）、上级复评：直接主管对员工的表现进行复评，并对考核绩效定义最后评定，然后汇总部门考核发送行政人事。

       （3）、行政人事：行政人事协助总经理对各部门经理绩效考核复评，然后汇总当月所有被考核人绩效工资，提交总经理签字后交由财务，原件为财务工资核算依据，印复件为行政人事存档。

       4、绩效面谈：

       （1）绩效面谈是一个双向的、正式的沟通。

       （2）被评为“1、3、4”员工，必须由其上司（总经理）进行面谈。

       （3）绩效面谈由人事行政专员督导实施、跟踪落实，并负责保管/归档面谈记录。

       九、绩效工资基数等级：

       （1）部门正副经理：800元

       （2）部门主管：700元

       （3）普通员工：600元

       绩效定义为1级员工，绩效工资按基数的120%发放；绩效定义为2级员工，绩效工资按基数的100%发放；绩效定义为3级员工，绩效工资按基数的80%发放；绩效定义为4级员工，绩效工资按基数的50%发放。

       十、绩效工资发放

       管理人员的月度绩效工资随月度固定工资发放。

       十一、绩效考核申（投）诉

       考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

       （1）、员工可在考核结果公布后的2天内，对存在的分歧向直接上司提出口头申述。上司在给予解释与说明后，仍不能达成一致的，可向行政人事提出书面申诉，由行政人事专员进行调查协调，行政人事专员接到投诉单的3个工作日内查明原因并正式书面回复员工，如属直接上司故意为难、公报私仇等行为的，将对责任人处4级惩罚。

       （2）、考核申诉的同时必须提供具体的事实依据.

幼儿教师的考核细则

       给你两个范本,你可以参照一下:

       一、总则

       1、为保障公司正常生产的连续性和秩序，使仓库作业合理化，减少库存资金占用，特制定本办法。

       2、本办法适用于公司生产、销售、办公所需各种原辅材料、在制品、半成品、成品、包装物、备品备件、工具、办公、卫生用品等物料的库存管理规定。

       二、管理原则和体制

       1、公司实行仓库分散管理体制。各类物料分别由其使用部门设立仓库保存。其中，原辅材料仓库由采购部主管，在制品、半成品、包装物仓库由生产制造部门主管，成品、备品备件、工具仓库由营销部门主管，办公、卫生用品仓库由行政总务部门主管。

       2、仓库管理应保证满足公司生产经营所需的物资需要，不缺货断档，并使库存物资、采购成本总额资金费用最小化。

       3、公司各仓库根据仓库工作量和重要性，设专职或兼职仓库管理员。

       4、仓库对各类物资进行分类统计，分为A类、B 类、C类，分别以重点、次要和一般性级别管理。

       5、根据公司生产经营时间特点，制定仓库入、出库工作时间。

       三、存货计划与控制

       1、仓库以适质、适量、适时、适地之原则，供应所需物资，避免资金呆滞和供货不足。

       2、仓库会同有关部门，根据销售记录与计划、生产计划等制定最优订购点、订货理、安全库存、订购提前时间等标准。

       3、仓库对订有标准的物资品种进行控制，实际库存量降到订购点时，即可提出补充采购计划申请。

       四、入库

       1、所有物料，无论是新购入、退货、领后收回，均应由仓管部门检验后方准物品入库。

       2、办理入库手续时，对照物品与订购单、提货单、验收单、发票所列的品名、型号、或规格是否相符。如发现品名、型号或规格或包装破损的，应通知采购主办处理。

       3、仓管员于物料入库时发现问题，未及时于次一个工作日内报告处理的，该物料视为合格。

       4、仓库管理员对所有入库物品及时入帐，对在存仓库物品造册登记。

       五、出贷

       1、凡持经各级主管签批的领用单、领料单经确认后，方可领料出库。仓库管理员对所有库物品及时入帐。

       2、仓管部门对领用要求，于规定的时间内发货或调拨。如缺货或不足，则应回复预定或供货的日期。

       3、供领双方在确认出库物料的品种、规格、数量和质量后，均应在一式多联领料单据上签字，各联分送、留仓管、领用、财务等有关部门。

       4、领料人于物料出库时发现问题，未及时当场处理的，该物料视为合格。

       5、物料出库提运过程中，禁止领料人随意进入仓库内部场所，对不听规劝的可拒绝出货并报主管。

       6、坚持原则，不徇私情，严格按批准数量、质量领取、发放物品。仓库管理员态度和蔼，热情主动服务。

       7、对非常设仓管员的仓库可规定特定时间领用物品。对紧急事项可即时领用。

       六、物料保管

       仓管对各类物料的储存要项：

       1、按品种、规格、体积、重量等特征决定堆码方式及区位；

       2、仓库物品堆放整齐、平稳，分类清楚；

       3、储物空间分区及编号，标示醒目、朝外，便于盘存和领取。

       4、对危险物品隔离管制；

       5、地面负荷不得过大、超限；

       6、通道不得乱堆放物品；

       7、保持适当的温度、湿度、通风、照明等条件。

       七、仓储物资入、出库按先进先出原则堆放和提取。

       八、仓管员加强对仓库日常防火、防盗、防潮、防漏、防虫工作，注意清洁卫生，定期实施安全检查。

       九、建筑队、维护仓库装卸、计量、传送、消防、监测和其他设备、器械，保持良好使用状态，须更换维修的应及时上报。

       十、仓库严禁吸烟，非仓库人员，未经同意，不准入内。

       十一、仓库建立库存物资台帐、总帐、明细帐、库存卡系统。应做到帐实相符、帐帐相符。及时做好日常帐簿登记、整理、保管工作。

       十二、定期结仓库盘存。

       1、小盘点，每月底一次。主要查核是否帐实相符及呆滞物料增减情况。

       2、中盘点，每半年一次。各灯仓库查核是否帐实相符，并矫正成本。

       3、大盘点，每年一次。公司资产全面盘存。

       每年年终，仓管部门会同帐务、营销部门总盘存。对盘点情况，填写库存物资统计表，各方在清册上签名。

       对盘点出的过期、变质不能使用物品及时处理。对盘盈、盘亏情况，报主管批准后调整帐目；涉及仓管员责任短缺的，由其赔偿。

       十三、仓管员岗位调动的，由交接双方及监交人员办理清册移交及必要的产物清点工作。

       十四、仓管员每日作出物料入出库的统计报表，以及每月和年度的入出库和库存统计。各种统计报表一式多联分送有关财务、生产、营销部门。

       十五、仓管员会同财务人员分解库存费用，努力减少库存消耗，降低库存成本，提出建议，改进仓库管理。

       物料运输

       1、新购物料从车、船、机货场到公司仓库的运输问题由采购部门与供货厂商协商解决。

       2、本仓管单位协助有关单位做好出入库货物的运输工作，包括运输人员、运输车辆、车辆调配、包装托寄、保险索赔等事务。

       3、物料装运前，仓管员应妥善处理装箱，包装、搬运等工作，确保运输安全；交运时将运输物料详细明示于运单上，并开具出门检查证件。

       十六、附则

       1、为提高仓库管理效率，公司鼓励引进电脑化进销存管理软件系统。

       2、本办法由仓管部门解释、补充，由公司总经理颁发生效。

       物资供应及仓库管理规范

        1、为了强化物资用品的计划管理，严格执行物资的入出库制度，使仓库管理员有较地掌握物资入出库的主动权，规定各使用部门，应将经财务部批准的当月采购计划复印一份，交仓库作为入出库控制的依据．

        2、严格执行物资入出库制度，认真办理物资入库验收手续，应做到三不入库：

       （1）不合格的不入库；

       （2）不符合质量标准的不入库；

       （3）计划外或未经领导批准的不入库。

        3、认真执行物资出库手续，仓库管理人员必须认真审查出库单是否符合规定，内容是杏完整，签字是否齐全，并同时核对其部门的采购计划批准的品种、数量是否相符，不能突破．以保证采购计划及成本费用计划的有效执行。才能进一步保证利润计划的实现。

        4、保管员对库房的所有物品，都应按类别、品种、规格、分别码放，做到定物、定位、定架，一目了然，易于盘点，同时每种物品，都必须设置有收、付、存数量的物品卡，每日应将当日发生的收付存结出，以便能及时准确的反映库存。

        5、保管员对每月库房的物品卡要与全库记帐员对帐一次，必须做到帐卡相符，卡实相符。

        6、库房的所有物资，必须以高度负责的精神，保证做到完好无损（特殊情况例外）凡因责任心不强和保管不善而造成物资损失的，根据损失具体情况，按损失总额的1％－2％追究其经济责任。

        7、库房每月末必须进行一次全面清查盘点，并按规定表格，编制盘点表，每月二十五日内报送财务部，发生盘盈盘亏情况时，应附文字说明，经财务部审查和提出处理意见后，报请总经理批准执行。

        8、本规定如有未尽事宜，经有关部浴场门领导研究后，可随时修正补充。

       随着幼儿教育事业改革与发展的不断深入,幼儿教师的职业能力逐渐成为幼儿教育质量提高的关键因素。幼儿教师考核细则该如何制定?下文是幼儿教师考核细则，欢迎阅读!

        幼儿教师考核细则一

       　一、德(20分)

       　1.政治态度(5分)按时参加政治学习、业务学习、教研活动和全园教职工大会。

       　2.职业道德(5分)尊重幼儿，无体罚或变相体罚幼儿的现象发生。

       　3.履行职责(5分)

       　(1)如实准确填写交接班手册。

       　(2)廉洁从教，不找家长办私事，不接收不当钱物。

       　(3)节约水电，不开长明灯、长流水。

       　4.遵纪守法(5分)

       　(1)上主班不离岗、串班、写材料、看杂志、打手机或发短信，备课时间不上网聊天或打游戏等，做与工作无关的事。

       　(2)遵守教师仪表、文明职业要求规定。

       　(3)乱传话，造成同事之间矛盾者。

       　(4)不将幼儿园财物带出园。

       　二、能(30分)1.日常教学(10分)

       　(1)按时上交各类计划、总结及各项活动方案和各类表格。

       　(2)按时上交备课本，有反思。

       　(3)按时按要求完成教育笔记。

       　(4)及时填写并张贴月计划、周计划和作业栏。

       　(5)按计划，有准备的进行教学

       　(6)教学活动组织有序，层次清晰，重点突出，时间安排合

       　(7)教学活动幼儿参与率高，课堂气氛张弛有度，收放自如，注重学习习惯和兴趣的培养。(5分)

       　(8)按计划开展区角活动，并有记录。

       　(9)在随堂听课中检查，如课堂教学有质量问题扣除相应分值。

       　(10)环境布置抽查内容不丰富或无新内容增加扣，幼儿参与率未达标扣。

       　2.教学研究(5分)

       　(1)承担课题或教研活动，按时参加研讨、观摩课、有材料。

       　(2)参加园内观摩活动和培训学习。

       　(3)每月1次对幼儿进行个案观察，并进行个案记录。

       　(4)每月听课不少于2次。

       　(5)外出参观学习有记录，有汇报、总结。(此项针对外出学习者)

       　3.保育工作(10分)

       　(1)晨间、离园热情接待幼儿和家长。

       　(2)按时开展户外活动。

       　(3)幼儿大、小便在身未及时清理处理。

       　(4)督促幼儿按时喝水，饭前便后洗手，帮幼儿整理衣物和梳头。

       　4.家长工作(5分)

       　(1)按时召开家长会，进行家访;家长助教、家长开放活动有计划、有材料、有反馈。

       　(2)家园联系栏及时更换，按时张贴，内容适合家长阅读。

       　(3)利用多种形式开展家长工作，并做好记录。

       　(4)家长满意度为90%。

       　(5)家联栏能及时更新。

       　三、勤(20分)1.出满勤，无病事假。(15分)2.无迟到早退。(5分)

       　四、安全(30分)全月无安全事故发生。(30分)

        幼儿教师考核细则二

       　1.正确使用标准用语，无论园内园外，时时刻刻仪表着装整洁、文明礼貌，不留披肩发，不留指甲，言谈举止要为幼儿及家长做榜样。

       　2.认真履行教师职责：热爱幼儿、理解幼儿、尊重幼儿、保护幼儿，一日生活，教师始终和幼儿在一起，确保幼儿安全。

       　3.每日晨检要求精心到位，必要时汇报园长。

       　4.根据天气变化、幼儿体质，提醒家长适当为孩子增减衣服;教育幼儿养成良好的生活习惯。

       　5.保持室内、外环境卫生，做到互相监督、互相帮助。

       　6.保护室内、外设施，禁止教师家长乘坐幼儿娱乐设施。有情况立刻反映给园长。

       　7.上课或活动期间，教师不能接电话。

       　8.必须了解、掌握幼儿过敏的食物、药物及不良习惯。

       　9.孩子之间发生冲突或者身体受到伤害，教师应理智对待并妥善处理。

       　10. 有事想调班的，向园长请示一下便可。有特殊事请假的提前向园长请假。

       　11.教师有义务为本园做好宣传工作，争取超额完成定额任务，为家长、孩子和社会减轻负担，为文明社会、社会文明做出贡献。

       　12.教师积极接待家长，与家长谈话要注意方式方法，注意自己的身份。

       　13.幼儿两日不入园，积极打电话督促家长送孩子入园。当天没有来园要知道原由。

       　14.树立正确的职业道德，建立良好家园关系，杜绝不正常的家园来往，树立幼儿园及教师的良好形象。

        幼儿教师考核细则三

       　一、教育教学：(20分)

       　1.活动设计：(6分)

       　(1)能按时提前备课，熟悉教育目标及内容;

       　(2)符合幼儿年龄特点及兴趣爱好;

       　(3)活动形式设计多样，活动内容能将各领域有机结合，教育目标制定合理，利于幼儿当前及终生发展;

       　(4)教案能突出重点难点;

       　(5)备课认真，能体现?一日生活皆课程?的教育理念;

       　(6)活动评析分析到位、准确，并能提出具体改进建议。

       　2.活动实施：(6分)

       　(1) 面向全体，幼儿参与性强、参与面广;

       　(2) 教具准备充分、适宜;

       　(3)随机教育把握好;

       　(4)能注重个体差异，了解本班孩子个别及群体发展区;

       　(5)教育效果良好，能对幼儿进行客观、准确、适时评价;

       　(6)教态亲切自然，语言简练准确;

       　(7)教师提问具有引导性、针对性、实效性;

       　(8)计划与执行相符，目标与贯彻相符;

       　(9)能在活动中较好地转换支持者、合作者、引导者身份;

       　(10)幼儿常规较好，有良好的学习、行为习惯;

       　(11)活动实施中能调动幼儿学习积极性，做好师生及生生的有效互动;

       　(12)活动过程体现游戏化的基本原则;

       　(13)调整部分。

       　3.教育笔记：(5分)

       　(1)语句通顺优美，用词准确，用字规范，不写错别字;

       　(2) 能及时、准确地捕捉孩子某些情绪行为的变化，并做出科学、合理的价值判断;

       　(3)能客观地针对个案进行科学、合理的分析，具有一定的分析能力;

       　(4) 能较准确地反思自身及各项活动的行为过程及结果，能运用各种教育理念分析其形成原因，并给出相应的调整措施;

       　(5)按时按量完成，态度认真;

       　(6)内容完整具有实际意义，不抄袭他人作品。

       　4.教育计划与总结：(3分)

       　能按时(在规定时间内上交)按质(符合要求，格式书写正确，不敷衍，计划具有实施性，总结具有经验、反思性)地完成各项工作计划总结(有效于组长、班长、教师)。

       　二、保教工作：(10分)

       　1.入园：

       　(1)晨间接待：态度热情，能用双语与幼儿问好，能适时地与家长交流并不影响接待幼儿;

       　(2)晨检：能及时了解幼儿健康状况及有无携带危险品，提醒幼儿插晨检卡;

       　(3)积极配合接送车老师清点乘车幼儿人数，保证无遗漏。

       　2.洗：

       　(1)入园时能指导幼儿泡手、漱口;

       　(2)能提醒幼儿饭前便后洗手，帮助幼儿掌握正确的洗手方法;

       　(3)教育幼儿不玩水，节约用水。

       　3.进餐：

       　(1)正确引导幼儿愉快进餐，保持用餐卫生;

       　(2)能介绍基本营养知识，教育幼儿不挑食，吃够自己的定量，不催餐;

       　(3)餐后能提醒幼儿擦嘴、漱口，不立即上床睡觉，不做剧烈运动。

       　4.入厕：

       　(1)做到集中、个别相结合;

       　(2)托、小班幼儿帮助擦屁股，整理衣裤;

       　(3)入厕时有教师跟随。

       　5.午睡：

       　(1)餐后安静活动10?15分钟后方可午睡，并提醒幼儿睡前入厕;

       　(2)提醒并帮助幼儿穿、脱衣服，并摆放整齐;

       　(3)午睡时及时巡视，纠正幼儿不良睡姿，为幼儿整理被褥、擦汗，不干私活、聊天、睡觉;

       　(4)按时起床，帮助幼儿穿衣、整理仪表，提醒幼儿入厕，起床后，按时做午操。

       　6.喝水：

       　保证幼儿每日有足够的集中与个别相结合的饮水时间和次数。

       　7.生长发育：

       　学期末，根据幼儿生长发育的体检结果进行打分。

       　三、户外活动：(8分)

       　1.能按时参加户外活动，保证幼儿户外活动时间及运动量;

       　2.教师带操时不穿高跟鞋，精神饱满;

       　3.合理组织安排幼儿的集体户外活动，做到动静交替。活动项目不违背幼

       　儿身心健康，根据幼儿实际情况及时帮助其增减衣物并垫上干毛巾，以免幼儿受凉;

       　4.自由活动时保证幼儿有足够的活动器械供其选择，教师能适时地参与、

       　指导;

       　5.幼儿自由活动时，教师不得聚集聊天，教师视线不得离开孩子。

       　6.幼儿体育活动必须在户外进行，下雨在阳台进行。

       　四、游戏活动：(8分)

       　1.保证幼儿每日有充足的游戏活动时间，体育游戏必须在户外进行(或平

       　台);

       　2.游戏活动应符合幼儿的兴趣、爱好及年龄特点的发展目标。种类游戏安

       　排合理，有机结合，交替进行;

       　3.游戏时需保证幼儿有宽松的游戏环境和场地以及足够的游戏材料;

       　4.游戏时应充分理解、支持幼儿的个体差异和个性发展;

       　5.区域游戏时间必须得以保证，不得随意占用;

       　6.区域活动时，幼儿应有自由宽泛的选择空间，充足的活动材料，教师能

       　适时的参与、指导(每日应有重点指导区域)。

       　五、班级教研：(10分)

       　1.班级幼儿出勤率应达到日平均95%以上;

       　2. 班级环境安排合理，能表现教育目标及主题，区域设置、空间安排合理，

       　符合主题及孩子年龄特点，兴趣发展需要，有利于幼儿的各项能力发展;

       　3.定时召开班务会议并有记载(打表：每月不少于4次)，班长能指导、

       　协调本班班级工作;

       　4.计划：班长、教研组长能按时、保质地完成班级及教研各方面的工作计

       　划，积极督促本班教师、保育员完成各类计划与小结;

       　5.教研活动、计划：认真、积极、有计划、有目的地开展各项教研活动;

       　6.班内财产：领物品应按规定定额定量领取，不得多领、遗失或私拿;报

       　损应拿报损物经保管核对核实后方可重新领取;班级财产应有登记记录，并严格按管理制度执行;学期末须交接、清点清楚，并记录、签字，财产完好无丢失(部分借领物品按时归还)。

       　7.班级常规：师生严格遵守班级一日生活双常规要求，培养幼儿良好的行

       　为与常规习惯，班级各项活动遵循计划与作息时间保质保量完成，并能根据实际情况做出适当的调整，但不违背长远及短期教育目标。

       　8.教研组长及班组长应起骨干带头作用。

       　六、家长工作：(15分)

       　1.专刊：每月按时出刊，合理安排专刊内容，美观、适宜，对家园互动有

       　促进作用;

       　2.联系册：按时按量完成每一位幼儿的联系手册，内容符合实际，有个别

       　针对性，不千篇一律，不敷衍了事，了解每个孩子在家情况及家长的困惑，及时给予回应，能起到与家长积极互动的作用;

       　3.交流、沟通：能利用入、离园及家长开放等时间，适当地与家长沟通、

       　交流，及时反映、了解并解决一些实际问题，同时向家长介绍相关育儿常识;

       　4.利用家长资源：(家长上交的东西、记载)能积极、有效地利用各种家

       　长资源对幼儿实施各种教育，提供各种教育资讯，有效促进家园交流与互动;

       　5.家长会等参与式活动：能开展各种形式多样的家长参与式活动，各项活

       　动须有记录，有计划有小结，并及时听取家长意见和建议，及时对活动进行反思;

       　6.能正确、合理地处理家园教育冲突，事态较严重或处理不了的及时向园

       　领导汇报、请示。

       　七、安全卫生：(15分)

       　1.在各项活动中消除各类安全隐患，幼儿不得离开教师视线;

       　2.活动材料、工具及器械等应符合幼儿使用安全及卫生要求，教师应教幼

       　儿正确地使用方法并随时提醒幼儿注意安全;

       　3.姿势：教师帮助幼儿养成良好的坐、立、行走姿势，保障幼儿身心健康;

       　4.做好?开水、药品?等危险物的管理工作，避免幼儿受到各种伤害;

       　5.帮助幼儿养成良好的个人卫生习惯，并知道爱护、维护公共卫生，懂得

       　一些粗浅的环保常识(如垃圾分类等);

       　6.培养幼儿初步的自保意识及能力;

       　7.接送车幼儿每日需有详细记录，包括入、离园记载和乘车车次记载，确

       　保幼儿乘车无遗漏无错乘;

       　8.班级卫生要求每日一小做，每周一大扫除(扣分卫生检查);

       　9.班级若有安全事故发生(无论大小)，应及时向园领导汇报，及时处理，

       　不得隐瞒(包括家长);

       　10.出现各类安全总是严格按照园安全制度中规定执行。

       　八、师德休养：(10分)

       　1.能坚持使用普通话，并适当使用双语与孩子交流;

       　2.能认真遵守园内各项规章制度，不迟到早退，不串班，不干私活，服从

       　领导分配;

       　3.教师能认真积极参加园内外组织的各项学习、会议等活动，并做好相应

       　记录，将会议精神及学习内容、先进的教育理念带回园内向大家传达、交流、分享;

       　4.教师带班时不穿高跟鞋、拖鞋，不披发，不接打手机。不带班时不与带

       　班教师聊天，影响正常工作;

       　5.教师应具备一定的环保意识与知识，从自身做起并引导幼儿从小做一名

       　环保小公民;

       　6.教师能运用恰当、适宜的教育手段开展各类教育活动，禁止体罚、变相

       　体罚等行为;

       　7. 对于师德休养具体内容参照《教师行为规范及十不要求》。

       　九、他评成绩：(4分)

       　1.主班教师由教研组长进行他评，配班教师由班长进行他评，专职教师由

       　全体教师进行他评，教研组长由全体教师进行他评。

       　2.他评依据：

       　(1)全体教师各尽其责，认真完成各项工作。

       　(2)班长、教研组长起到示范、带头作用，积极认真开展好班级、教研组工作;团结班级、小组成员，协调班级、小组各项工作及问题(无法解决问题可寻求领导出面)

       　(3)全体教师应服从班组长工作安排，积极配合班级、小组的各项工作。(如有问题和建议可享园领导反映)

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       好了，今天我们就此结束对“奖惩制度范本”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。